【跨界营销】解锁跨界营销新模式 打造“1+n”生态圈

    解锁跨界营销新模式 打造“1+n”生态圈

随着国民经济的发展和“互联网+”生态的席卷，人们生活水平不断提高，对新生事物有更大的好奇心理和尝鲜冲动。同时，新生代消费群的崛起使得新业态不断涌现，消费者多元化、多层次的需求日趋明显，在他们的生活方式和消费行为中，“品质”、“颜值”、“好玩”成为重要标签，单品类、单品牌、单业态的消费模式不再满足他们，跨界营销开始大行其道。

层出不穷的跨界营销玩法

在跨界营销中，可口可乐俨然已是资深玩家，通过与服装、鞋子、箱包、美妆等一众潮流品牌的合作，实现品牌ip多方位延伸。

2012年，美国餐饮巨头百胜和苏宁易购宣布缔结全国性战略联盟，联手打造“购物-餐饮生活圈”的新型商业模式，让消费者可以逛完卖场直接进餐厅品尝美食，体验集购物、餐饮、休闲于一体的一站式服务。

2018年，随着消费升级和用户一站式需求的升级，家居界领军品牌尚品宅配玩起了生活方式体验，再一次颠覆全行业，创新开创出c店模式。以集餐饮、艺术、亲子、社交、吃喝玩乐、购物于一体的跨界联动方式，较苏宁易购的跨界联盟引进更多业态，打破过去跨界营销“1+1”的模式，打造“1+n”多业态模式。

多业态联动 实现“1+n>n”品牌效益

尚品宅配北京c店，与网易严选、苏宁易购、腾讯智慧门店、一花花艺、友宝魔盒、方太烘培、贡茶轻餐、本来生活、剪艾美学设计工坊等多品牌跨界联动，共同打造花艺零售、轻餐饮、亲子体验、无人零售等多业态模式，实现“1+n>n”的品牌效益。

作为“重”属性的家居品牌，尚品宅配却选择了更轻的“快时尚”战略，试图将自己打造为“家居界的zara”，尚品宅配甚至认为，比起家居品类，自己更应被归为“宅配”品类，“一开始可口可乐只是一种饮料名称，而如今，可乐已经成为一种饮料品类。”尚品宅配总经理李嘉聪提到，尚品宅配希望成为一个品类，即家居配套服务。“不是卖产品，而是给消费者提供解决方案。”李嘉聪表示。

基于这样的品类战略思考，尚品宅配致力于通过提供优质的住宅配套解决方案及服务，为消费者打造更美好的生活方式，尚品宅配超集c店正是最好的代表。通过引入咖啡、轻食、图书、无人零售、亲子互动、服装diy等多种业态，打造“家居、时尚、艺术、社交”等多业态集合的生活方式体验中心，实现“1+n>n”的品牌效益。

突破场景流量 打造体验式营销

在移动互联网语境下，抢占用户场景对于跨界营销而言显得尤为重要，而尚品宅配c店则无疑天生带有场景属性。消费者来到这里，可以置身于不同生命周期的空间场景，面对的不是冷冰冰的家具，而是一个有温度的完整的“家”。

而多业态的联动，让消费者在体验不同家居场景的同时，能够一站式体验饮食、艺术、时尚、社交等生活化场景，不同于家居卖场清一色的家具建材产品，c店更像一家网罗天下好物，集吃喝玩乐、亲子体验、黑科技、艺术时尚于一体的网红店，为消费者提供更多元化也更生动的体验场景。

“我们希望把c店打造成网红店，消费者来这里不一定是买家具，还可以吃喝玩乐，体验新的生活方式、新的生活态度。”李嘉聪表示，尚品宅配上海c店开业以后，吸引了不少“慕名而来”的客户，包括时尚博主在内的很多人都会自主到店里“打卡”，为尚品宅配带来不少“免费宣传”，他相信，北京c店也将成为下一个潮人争相“打卡”的网红圣地。

结语：在跨界营销遍地开花的今天，如何掌握好内在玩法，成功吸引消费者，并转化为实在的消费行为，成为众多企业的考题。尚品宅配显然已深谙其道，c店模式通过引入多业态模式，打通场景、流量、体验等各个维度，与自身产品有机结合，真正玩转跨界营销，提供更具生命力的家居解决方案及多元生活方式。

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